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三变科技2018年年度董事会经营评述

发布时间:2019-04-26 17:39    来源媒体:同花顺

三变科技(002112)(002112)2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

报告期内,面对复杂的内外环境和竞争压力,公司管理层按照董事会的决策部署,紧紧围绕年初制定的各项目标和任务,扎实推进企业改革发展和党的建设各项工作,克服困难,锐意进取,经受住了行业产能过剩、产品价格下滑对经济效益影响的考验,企业改革发展各项工作取得一定成果,呈现出向好的局面。

2018年度,公司加强逾期应收账款催收力度,加强各项费用控制等措施,提升了企业经营业绩。公司积极实施"走出去"战略,践行"一带一路"倡议,着力开拓海外市场,不断提升国际化发展水平。报告期内,柬埔寨、赞比亚等地业务情况良好。2018年公司营业收入57,067.41万元,较去年同期增长6.47%;归属上市公司股东的净利润628.60万元。二、核心竞争力分析

1、应对市场变化的营销管理机制 公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整,主营产品已经销售到全国各地,并积极开拓海外市场。公司已成为国家电网和南方电网的供应商之一。

2、技术优势

公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力,与国内众多知名高校和科研院所、建立了长期、紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究,在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术,依托核心技术优势形成了产品"低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力"的技术特点,截止报告期末,公司已获取50项国家专利,有了大量的自主知识产权,技术竞争优势明显。

3、行业地位优势

公司参加了国家、行业多个标准的修订工作,公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院,公司的影响力和竞争力日益增强。报告期内,公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准,这标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。

4、生产能力优势

公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施,前后投入9,000多万元从德国、美国、日本等国引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备,有从德国乔格公司引进的铁心剪切生产线和西安启源公司的20t立绕机,芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车,美国A/G公司的卷铁心生产线,瑞士泰迪斯公司的局放测试系统,美国尼可罗公司的高压脉冲波型分析系统,加拿大MTM公司的铁心横剪线等。公司具有二级计量保证能力,"浙江省方圆变压器质量检测中心"在我公司落户,计量标准器和配套设备完好,人员操作熟练,能独立对外开展试验检测业务,承担第三方公正性检验。三、公司未来发展的展望

一、行业格局和趋势

公司所处的行业为电力工业的输变电装备制造业,是国民经济的基础,属于"中国制造2025"战略中提到的十大重点领域中的电力装备。公司主营的变压器行业属于资金和技术密集型行业,产品品种规格多,成套性和系统性强。

经过多年发展,我国输变电装备制造业已形成门类齐全、具有相当规模和一定水平的产业体系,是国民经济发展不可或缺的重要支柱产业,为国民经济快速发展和国家重大工程建设提供了设备保障和装备支撑,对相关产业具有较强的辐射和带动作用。近年来,随着总体技术水平较快发展,高端技术能力以及成套供应和系统集成能力逐渐增强。

随着智能电网进入全面建设阶段,中国输配电设备制造业整体发展将呈现智能化、集成化、绿色化的特点,随着城市电网改造,电力系统对输变电产品运行的可靠性、安全性提出了更高的要求,对变压器技术的低噪音、低损耗、高环保、高智能等的要求也更苛刻,智能化技术、可靠性技术、数字仿真技术以及新型电工材料技术将得到充分应用。"一带一路"战略的实施也为我国输变电装备"走出去"提供了新的机遇。

二、公司发展战略 公司大力提升营销能力,进一步加强科技创新能力,延伸产业链,加快产业转型升级步伐,推动公司从制造业向制造服务商、成套系统集成商转型。

三、公司经营计划

1、营销管理和推进

1.1调整销售考核激励制度与人员,进一步推进销售模式多元化。

1.2完善销售内部支持和管理,利用项目的分期收款计划管理功能,提高销售的收款预测及执行力和风险的防范。

1.3依据销售管理规定,强化日常检查和考核。

2、产品研发和技术管理

2.1继续做好产品的技术创新,围绕节能化、环保型、高电压、高性能方向开展项目研究,进一步加强技术创新能力,围绕着市场和技术发展,谋划部署技术发展。

2.2加强订单产品设计的节材降耗和跟踪,优化设计,继续推进产品标准化改进提高。

2.3加强企业研究院和博士后工作站管理,推进博士后进展后的工作实施。

3.生产管理

各生产部门提高材料利用率,做好成本控制。

4、物料采购管理

编制供应商招标及开发计划,通过批量订单谈判降低采购成本。

5、管理改进

5.1继续推进信息化管理,在U9-ERP一期项目的基础上,完善和优化业务流程,按U9-ERP系统管控要求做好采购管理、库存管理、生产管理和车间管理信息化实施和完善。

5.2各部门环境管理按程序化要求履行岗位职责,针对问题制订具体的预防措施,推进职业健康安全管理和环境管理工作进程。

四、面对的风险

1、行业和竞争风险 公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业,输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续,市场恶性竞争造成价格下降,公司市场开拓、维护压力加大,盈利能力受到挑战。因此,公司存在行业和竞争风险。

2、原材料风险

公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等,材料成本占主营业务成本的比重较大,原材料的价格波动直接影响公司的生产成本,进而影响公司的盈利水平,因此,公司存在主要原材料价格波动风险。

3、汇率风险

公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家,但由于对国外相关政策不熟悉,存在贸易风险;同时,受国际金融环境的变化影响,汇率波动较大。

4、行业特定风险 公司为输配电设备制造商,客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司,客户相对强势,输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势,在一定程度上导致公司应收账款和产成品(含发出商品)存货较大。

客户具有良好的商业信用,应收账款质量良好,坏账率较低,产成品存货均有订单保证,公司将继续加强货款回笼和管理工作,促进公司经营性现金流保持在正常水平。

针对上述风险,公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究,积极调整公司产业、产品及市场结构,大力开拓新兴市场、抢抓优质订单,提高市场占有率;继续通过改进工艺流程,提高标准化、通用化,加强供方管理等方式削减成本,提高产品科技附加值,从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。

申请时请注明股票名称