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三变科技2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-15 16:20    来源媒体:同花顺

三变科技(002112)(002112)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,面对复杂多变的经营环境,公司坚定信心、迎难而上,共克时艰,紧紧围绕董事会年初确定的年度经营目标和任务,以增效、降本为主线,外拓市场,内抓管理,同时加大技术研发力度,实现了公司向好发展的态势。

1、完善营销策略,不断拓展市场,实现了销售收入的增长。通过销售考核激励制度的实施以及销售模式多元化的落实,2019年公司在新能源产品方面取得了的销售增长。同时,加强销售价格的把控,提高销售货款的风险防范,公司逾期应收账款的控制较上年有明显的改善。

2、公司注重技术创新和产品研发,以市场为导向,积极推进创新工作,在产品核心自主知识产权方面获得多项实用新型专利。

3、公司通过完善生产管理信息化,有效控制生产成本。通过全过程质量管控,各类产品质量水平稳定提升,从而提高了各类产品的市场竞争力。

2019年公司营业收入71,038.99万元,较去年同期增长24.48%;归属上市公司股东的净利润1001.23万元,较去年同期增长59.28%。二、核心竞争力分析

1、应对市场变化的营销管理机制

公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整,主营产品已经销售到全国各地,并积极开拓海外市场。公司已成为国家电网和南方电网的供应商之一。

2、技术优势

公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力,与国内众多知名高校和科研院所、建立了长期、紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究,在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术,依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点,截止报告期末,公司已获取53项国家专利,有了大量的自主知识产权,技术竞争优势明显。

3、行业地位优势

公司参加了国家、行业多个标准的修订工作,公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院,公司的影响力和竞争力日益增强。报告期内,公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准,这标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。

4、生产能力优势

公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施,前后投入9,000多万元从德国、美国、日本等国引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备,有从德国乔格公司引进的铁心剪切生产线和西安启源公司的20t立绕机,芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车,美国A/G公司的卷铁心生产线,瑞士泰迪斯公司的局放测试系统,美国尼可罗公司的高压脉冲波型分析系统,加拿大MTM公司的铁心横剪线等。三、公司未来发展的展望

一、公司发展战略

公司继续以市场为导向、技术创新和管理创新为依托,加强内部控制,规范运作,为公司突破发展瓶颈,实现持续发展。

二、公司经营计划

1、营销管理和市场推进

总结2019年营销管理和市场开拓存在的问题,制订重点市场具体的拓展目标计划,推进新产品市场开拓和营销策划,实现海上风电订单的突破;争取扩大轨道交通变压器的销售业绩。完善销售内部支持和管理,落实货款回笼的跟踪措施和风险管控措施。

2、产品研发和技术管理

做好产品的技术创新,围绕着市场和技术发展,加大产品研发。完成大容量新能源变压器的开发,同时推进产品标准化的提高。加强订单产品设计的节材降耗和跟踪,推进以提高生产效率为目的标准化设计改进。

以提高质量和效率为目标,对各车间工序作统一调查,制订工艺改进计划。加强技术改造,增加重要环节的设备投入,改善生产环境,提升生产能力。

3、生产管理和物料采购管理

制订供应商招标及开发计划,通过批量订单,减少中间环节,降低采购成本。

做好产品质量的改进和提高,同时对运输装车及安装进行管理和监控。

4、推进信息化管理

结合U9-ERP生产过程中的应用与实施情况,不断完善,解决问题,通过自行开发第二层次应用软件、小程序来满足实际各项需求。

三、面对的风险

1、行业和竞争风险

公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业,输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续,市场恶性竞争造成价格下降,公司市场开拓、维护压力加大,盈利能力受到挑战。因此,公司存在行业和竞争风险。

2、原材料风险

公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等,材料成本占主营业务成本的比重较大,原材料的价格波动直接影响公司的生产成本,进而影响公司的盈利水平,因此,公司存在主要原材料价格波动风险。

3、汇率风险

公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家,但由于对国外相关政策不熟悉,存在贸易风险;同时,受国际金融环境的变化影响,汇率波动较大。

4、行业特定风险

公司为输配电设备制造商,客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司,客户相对强势,输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势,在一定程度上导致公司应收账款和产成品(含发出商品)存货较大。

客户具有良好的商业信用,应收账款质量良好,坏账率较低,产成品存货均有订单保证,公司将继续加强货款回笼和管理工作,促进公司经营性现金流保持在正常水平。

针对上述风险,公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究,积极调整公司产业、产品及市场结构,大力开拓新兴市场、抢抓优质订单,提高市场占有率;继续通过改进工艺流程,提高标准化、通用化,加强供方管理等方式削减成本,提高产品科技附加值,从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。

申请时请注明股票名称