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三变科技2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-19 16:16    来源:同花顺

三变科技(002112)(002112)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年全球新冠肺炎疫情爆发,国内外经济存在不确定性,公司面临的市场环境及生产经营也受到了影响。面临诸多不确定因素,在政府复工复产政策的大力支持下,公司经营管理层围绕年度经营目标,积极采取有效措施,加强复工复产,降低疫情对业绩的影响。

报告期内,公司实现营业总收入34,201.80万元,较上年同期下降4.28%;营业总成本32,394.58万元,较上年同期下降8.08%;归属于上市公司股东的净利润990.09万元,较上年同期增长360.53%。

一、销售拓展

报告期内,公司紧密关注市场动向,进一步强化与客户的战略关系,特别是重点市场的销售关系重构,市场份额稳中有升。国网的中标比例略有上升,提升了公司在行业内的品牌影响力;在新能源产品方面取得了一定销售增长,积累了国内多个重点客户,如阳光电源(300274)、中国能源建设集团等。对内公司通过应收帐款控制,强化日常检查和考核,完善销售内部支持和管理,提高销管人员的服务意识,提升了销售整体效率。

二、技改推进

报告期内,公司持续进行节材降本和产品可靠性研究开发:如配变、干变的技术改进和节材优化设计;特大容量S11-220000/110、欧盟标准SF11-68000/150电力变压器研发及ZGSB11-Z.F-6800/35超大容量风力发电用组合式变压器研发等。公司同时加大技术改造力度,实施的“年产500万kVA高效节能变压器及铁芯智能化技改项目”被列为浙江省重点技术改造项目。

公司持续进行专利研发、应用及知识产权管理体系运行,报告期内申请专利17项,已获取实用新型专利2项,通过了知识产权管理体系认证。

三、管理改进

报告期内,公司开展精益化生产项目,通过精益生产导入,提升和完善了公司生产管理水平。开展公司各主要工序职业技能等级认定,首批催生了变压器线圈制造工等共56名技能人才。公司继续推进信息化管理,推进智慧移动办公系统各功能应用,完善了服务外勤人员工作管理。

公司加强与供应商合作与交流,在成本、技术、工艺等方面实现双赢。对设备效率和降低能耗等指标进行量化考核,在节材增效上取得了明显效果。二、公司面临的风险和应对措施 1、行业和竞争风险 公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业,输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续,市场恶性竞争造成价格下降,公司市场开拓、维护压力加大,盈利能力受到挑战。因此,公司存在行业和竞争风险。 2、原材料风险 公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等,材料成本占主营业务成本的比重较大,原材料的价格波动直接影响公司的生产成本,进而影响公司的盈利水平,因此,公司存在主要原材料价格波动风险。 3、汇率风险 公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家,但由于对国外相关政策不熟悉,存在贸易风险;同时,受国际金融环境的变化影响,汇率波动较大。 4、行业特定风险 公司为输配电设备制造商,客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司,客户相对强势,输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势,在一定程度上导致公司应收账款和产成品(含发出商品)存货较大。 客户具有良好的商业信用,应收账款质量良好,坏账率较低,产成品存货均有订单保证,公司将继续加强货款回笼和管理工作,促进公司经营性现金流保持在正常水平。 针对上述风险,公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究,积极调整公司产业、产品及市场结构,大力开拓新兴市场、抢抓优质订单,提高市场占有率;继续通过改进工艺流程,提高标准化、通用化,加强供方管理等方式削减成本,提高产品科技附加值,从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。三、核心竞争力分析 1、应对市场变化的营销管理机制 公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整,主营产品已经销售到全国各地,并积极开拓海外市场。公司已成为国家电网和南方电网的供应商之一。 2、技术优势 公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力,与国内众多知名高校和科研院所、建立了长期、紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究,在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术,依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点,截止报告期末,公司已获取30项国家专利,有了大量的自主知识产权,技术竞争优势明显。 3、行业地位优势 公司参加了国家、行业多个标准的修订工作,公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院,公司的影响力和竞争力日益增强。报告期内,公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准,这标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。 4、生产能力优势 公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施,前后投入9,000多万元从德国、美国、日本等国引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备,有从德国乔格公司引进的铁心剪切生产线和西安启源公司的20t立绕机,芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车,美国A/G公司的卷铁心生产线,瑞士泰迪斯公司的局放测试系统,美国尼可罗公司的高压脉冲波型分析系统,加拿大MTM公司的铁心横剪线等。