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三变科技2021年半年度董事会经营评述

时间:21-08-27 17:10    来源:同花顺

三变科技(002112)(002112)2021年半年度董事会经营评述内容如下:

一、报告期内公司从事的主要业务

1、行业发展情况

公司所属行业为输配电及控制设备制造行业,是国民经济的基础,属于“中国制造2025”战略中提到的十大重点领域中的电力装备。输配电及控制设备制造行业的市场较为成熟,竞争激烈。公司主营的变压器行业属于技术密集型产业,市场集中度高,随着中国“节能降耗”政策的不断深入,国家鼓励发展节能型、低噪音、智能化的配电变压器产品。

2、行业地位

公司前身为三门变压器厂,始建于1968年,是国内较早从事变压器研发与生产的企业之一,公司致力于产品整合与研发,为用户提供更好的产品与服务,曾荣获国家重点高新技术企业、全国质量效益型先进企业、全国变压器十强企业、浙江省用户满意度企业、2021年中国光伏专用箱变十大品牌、2021年中国风电专用箱变十大品牌等荣誉。公司产品广泛应用于国家电网、三峡电站、宝钢集团、中国石化、烟台万华等用户及国家重大项目工程,同时出口非洲、东南亚等国家。

3、公司主要业务情况

公司主要经营变压器、电机、电抗器、低压成套电器设备、输变电设备的生产、维修、保养和销售,主要产品有油浸式电力变压器、树脂绝缘和H级浸渍干式变压器、防腐型石化专用变压器、组合式变电站、地埋式变压器、风电场组合式变压器、非晶合金变压器、单相自保护变压器、电缆分支箱、环网柜、开关柜、特种变压器等12大类1,600多个规格品种,公司产品主要用于电力转换、传输等。

报告期内,公司主要业务及经营模式未发生重大变化。

(1)销售模式

公司对于部分专用性强的大型变压器,采用订单销售,通常是根据签订的合同和客户的要求进行设计,并按照订单组织生产;对于通用性强的小型变压器,公司采用常规销售,公司生产并储备部分常规库存商品,陆续向客户销售。

(2)生产模式

公司生产模式以自主生产为主,生产部根据销售部提供的订单或市场需求预测,结合公司的生产能力及员工情况制定生产计划。生产部根据经审批的生产计划、结合订单和库存情况制定具体生产任务并实施。

(3)采购模式

公司采购中心根据《采购管理程序》规定,负责采购公司所有生产原、辅料及外购件、外协件、劳保用品等物资。采购方式分为:订单采购、存量采购、补充采购、紧急采购、零星采购、战略采购等。

4、公司报告期主要经营工作情况

2021年上半年,随着国内外经济环境的变化,原材料价格不断上升,公司努力克服诸多困难和问题,不断强化主业优势,保持了稳健发展态势。

报告期内,公司经营管理工作主要围绕以下几方面重点展开:

(1)、销售拓展

报告期内,公司积极拓展海外业务,在赞比亚,巴基斯坦、越南、孟加拉国等国合计实现订单超亿元。在国家倡导的绿色高质量发展的新能源领域,形成了国内巨头企业的全覆盖。

(2)、产品研发及优化设计

报告期内,公司紧跟国家绿色高质量发展之路,立足博士后科研工作站、浙江省企业研究院和浙江省变压器研究中心三大平台,变革创新设计理念,优化升级产品设计。公司完成了110kv干变设计方案审评、立体卷铁心配变主体试制;有序推进了节能型变压器的开发。

(3)、管理提升

报告期内,公司对设备进行升级改造及更新,以满足新产品研发、新工艺要求,同时通过设计、生产与采购三手齐下,提高原材料利用率,在各环节降低成本;通过加强核心供应商的合作与交流,在成本、技术、工艺等方面实现双赢。

公司建立数字化管理体系,从销售、设计到一线生产,全部实现数字化通联,部分车间实现智能化、信息化生产,投资560余万建立的铁绕车间数字化生产线,全面提升了产品质量和工作效率。二、核心竞争力分析 1、应对市场变化的营销管理机制 公司已经建立起覆盖全国的市场销售网络体系并跟随市场变化而及时调整,主营产品已经销售到全国各地,并积极开拓海外市场。公司已成为国家电网和南方电网的供应商之一。 2、技术优势 公司具有500kV级及以下电力变压器的研究开发能力,与国内众多知名高校和科研院所、建立了长期、紧密的合作关系。公司不断围绕节能化、环保型、高性能方向开展项目研究,在消化吸收引进技术的基础上通过自主研发形成专有技术诀窍和专利技术,依托核心技术优势形成了产品“低损耗、低噪声、低局放、高抗短路能力”的技术特点,截止报告期末,公司已获取46项国家专利,有了大量的自主知识产权,技术竞争优势明显。 3、行业地位优势 公司参加了国家、行业多个标准的修订工作,公司企业研究院被列为浙江省省级企业研究院,公司的影响力和竞争力日益增强。报告期内,公司500kV产品顺利取得国家电网公司挂网批准,这标志着公司从此进入国内超高压变压器竞争行列。 4、生产能力优势 公司拥有先进的工艺技术及试验装备、生产设施,前后投入9,000多万元从德国、美国、日本等国引进大批具有国际先进水平的生产和检测关键设备,有从德国乔格公司引进的铁心剪切生产线和西安启源公司的20t立绕机,芬兰SOLVING公司引进的280t气垫车,美国A/G公司的卷铁心生产线,瑞士泰迪斯公司的局放测试系统,美国尼可罗公司的高压脉冲波型分析系统,加拿大MTM公司的铁心横剪线等。三、公司面临的风险和应对措施 1、行业和竞争风险 公司产品所服务的输变电设备制造行业为国家的基础产业,输变电行业过剩的产能造成的竞争加剧的趋势持续,市场恶性竞争造成价格下降,公司市场开拓、维护压力加大,盈利能力受到挑战。因此,公司存在行业和竞争风险。 2、原材料风险 公司产品生产所用的主要原材料包括铜线、钢材、硅钢片等,材料成本占主营业务成本的比重较大,原材料的价格波动直接影响公司的生产成本,进而影响公司的盈利水平,因此,公司存在主要原材料价格波动风险。 3、汇率风险 公司部分产品出口非洲、西亚和东南亚等国家,但由于对国外相关政策不熟悉,存在贸易风险;同时,受国际金融环境的变化影响,汇率波动较大。 4、行业特定风险 公司为输配电设备制造商,客户主要为国家电网公司和南方电网公司及其下属公司,客户相对强势,输配电设备制造商在商务谈判中处于弱势,在一定程度上导致公司应收账款和产成品(含发出商品)存货较大。 客户具有良好的商业信用,应收账款质量良好,坏账率较低,产成品存货均有订单保证,公司将继续加强货款回笼和管理工作,促进公司经营性现金流保持在正常水平。 针对上述风险,公司将加强对国家宏观经济和行业产业政策的研究,积极调整公司产业、产品及市场结构,大力开拓新兴市场、抢抓优质订单,提高市场占有率;继续通过改进工艺流程,提高标准化、通用化,加强供方管理等方式削减成本,提高产品科技附加值,从而增加公司的核心竞争力和抗风险能力。